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SEO Amazon : comment mieux référencer ses produits ?

Le SEO ne concerne pas que Google, surtout pour les e-commerçants.

En effet, il concerne également les places de marché et les supports de vente comme eBay, Amazon ou encore Rakuten. Ces différents supports disposent de moteurs de recherche shopping propres. Vous vendez vos produits sur Amazon ou vous souhaitez les proposer prochainement à la vente ? Incontournable sur ce type de places de marché, le référencement naturel (SEO) est à considérer avec sérieux pour mieux vendre vos produits.

Mais comment faire pour réussir votre référencement sur Amazon ? Cet article est destiné à vous donner quelques pistes pour voir vos produits bien positionnés et donc plus visibles sur la marketplace Amazon.

Qu’est-ce que le SEO sur Amazon ?

Avec l’évolution du digital et l’importance des supports de vente sur Internet, Amazon est devenu un point névralgique dans l’intention de recherche de nombreux utilisateurs, principalement quand la recherche porte sur un produit en particulier. Cela peut expliquer que les vendeurs en ligne aient tendance à commercialiser leurs produits sur Amazon. Néanmoins, certains ne possèdent pas les clés leur permettant de bien référencer leurs produits et ainsi de les vendre plus rapidement.

Classement sites marchands par visiteurs au 4T 2018
Classement sites marchands les plus visités au 4ème trimestre 2018

Sur Amazon, qu’est-ce que le SEO ? Si l’on a tous entendu de près ou de loin parler du Search Engine Optimization (SEO), il est souvent malaisé de faire le rapprochement direct avec Amazon et non plus seulement avec Google. Et pourtant, quand on est e-commerçant, Google n’est pas le seul à considérer pour adopter une campagne SEO qui fonctionne puisqu’il convient de prendre en compte également toutes les plateformes sur lesquelles un algorithme organise les résultats en fonction de plusieurs critères qui lui sont propres.

Ainsi, en ce qui concerne la recherche de produits, Amazon est plus bien qu’un vendeur en ligne. Il s’agit d’une plateforme e-commerce qui possède son propre algorithme (appelé A9). D’ailleurs, nombreux sont les consommateurs à rechercher directement leur produit sur la plateforme Amazon, sans même passer au préalable par Google. Si les différentes étapes à considérer pour son SEO sont moins nombreuses sur Amazon que sur Google, cela nécessite tout de même de bien suivre étape par étape certaines recommandations.

Si vous renoncez à optimiser le positionnement de vos produits sur Amazon, vous tournez alors le dos à des possibilités intéressantes d’obtenir une visibilité de qualité mettant en valeur votre offre et donc vos produits. Sur le court comme à long terme, toute stratégie SEO doit nécessairement prendre en compte le référencement de vos fiches produits sur Amazon dans le cas d’une activité e-commerce.

Les critères pris en compte par l’algorithme A9

L’algorithme de positionnement Amazon, autrement appelé A9, prend en compte un certain nombre d’éléments afin de déterminer le positionnement de vos produits dans les résultats, et donc leur niveau de visibilité. Deux types de facteurs sont considérés : les facteurs de pertinence et les facteurs de performance. S’il est facile d’intervenir pour modifier les facteurs de pertinence, notamment par la rédaction des fiches produits, les facteurs de performance sont quant à eux un peu plus subtils.

Les facteurs de pertinence

Vous l’aurez compris, nous parlons ici des éléments qui vont faire en sorte de rendre pertinente votre fiche produit. Ces facteurs sont pluriels :

  • La présentation du produit ;
  • Le titre ;
  • La liste à puces (bullet points) reprenant les caractéristiques du produit ;
  • Les mots-clés en arrière plan (ou dans le back-end d’Amazon) ;
  • La disponibilité du produit.

Les facteurs de performance

Ici, nous parlons des performances de votre produit en terme de chiffres et statistiques, notamment :

  • Les avis des clients et leur niveau de satisfaction ;
  • Les taux de clics et de conversion ;
  • Le niveau de succès global du produit sur la plateforme, son historique de performance de vente.

Les autres facteurs indirects

Amazon accorde une certaine importance à d’autres éléments qui interviennent pour influencer sur les facteurs directs précédemment évoqués.

Il s’agit plus particulièrement :

  • Du type d’expédition ;
  • Des images ;
  • Du contenu de marque ;
  • Des promotions.

Optimisation SEO sur Amazon : la recherche de mots-clés

Comment faire pour rechercher les mots-clés adaptés à vos produits et ainsi améliorer leur positionnement dans les résultats Amazon ? En la matière, il existe plusieurs outils intéressants.

AdWords Keyword Planner

Si vous utilisez AdWords Keyword Planner, partez du principe général que les internautes n’adoptent pas le même comportement de recherche pour Amazon que pour Google. À titre d’exemple, imaginons que vous recherchiez des mots-clés pertinents sur le terme « pot de fleurs ».

Si vous rentrez ce terme, les résultats qui s’afficheront concerneront notamment : « acheter pot de fleurs », « où jeter pot de fleurs en terre », « comment percer un pot de fleurs »…

Or, si ces résultats représentent un volume important de recherches, ils ne sont pas pour autant adaptés à Amazon mais bien à Google. En effet, les utilisateurs ne taperont généralement jamais ce type de recherche sur la plateforme e-commerce. Leur intention d’achat s’exprimera davantage sur des termes comme « pot de fleurs en terre », « pot de fleurs en plastique », « pot de fleurs extérieur », « pot de fleurs suspendu »… Si l’internaute cherche à savoir comment faire pour choisir son pot de fleurs ou bien comment l’installer sur un balcon, il se dirigera logiquement vers Google et non pas vers Amazon. D’où l’importance de bien cerner les mots-clés pertinents, bien souvent, comprenant les caractéristiques de votre produit : matière, couleur, dimension, etc.

Amazon Keyword et Amazon Autosuggest

L’outil Keyword Tool Dominator permet de classer de nombreux mots-clés en lien avec la recherche. Vous y trouverez un classement des mots-clés les plus recherchés, pour vous donner une idée claire et transparente afin d’améliorer votre positionnement sur la plateforme de vente. D’autres outils très performants existent, comme par exemple KeywordTool.io.

En plus de cet outil, vous pouvez utiliser la fonctionnalité d’autocomplétion similaire à celle de Google. Autrement dit, Amazon vous suggère automatiquement des mots-clés lorsque vous commencez à saisir votre recherche. De cette manière, vous avez une idée des mots-clés les plus souvent recherchés, en lien avec votre recherche. Il s’agit de l’outil Amazon Autosuggest.

Une fois que vous avez récupéré les mots-clés qui semblent pertinents par rapport à vos produits et aux intentions de recherches, il vous reste à les répartir par différents groupes puis à les hiérarchiser.

Optimiser le titre de votre produit sur Amazon

Sur Amazon, la place de vos mots-clés revêt une importance cruciale pour vous permettre d’obtenir les meilleures positions dans les résultats de recherche.

Le titre du produit a une place cruciale, que ce soit pour votre classement comme pour l’expérience de l’utilisateur. Tout consommateur, lorsqu’il tombera sur votre produit, aura connaissance en priorité du titre et de l’image du produit.

Certains conseils doivent donc être suivis à la lettre :

  • La lecture du titre doit être fluide et sans faute d’orthographe ;
  • 200 signes maximum, espaces inclus ;
  • Le mot-clé principal apparaît dans les 60 premiers signes ;
  • Aucun symbole ;
  • La première lettre de chaque mot doit être en majuscule, le reste en minuscule ;
  • Le titre intègre les principales informations : nom, matériaux, marque, taille, couleurs ;
  • Le titre n’inclue jamais la quantité, le prix ou des informations promotionnelles.

Pour vous aider, voici une formule classique pour bien rédiger le titre de votre produit vendu sur Amazon :

Marque – Produit – Caractéristiques principales et pertinentes, utiles pour le consommateur

Optimiser son SEO sur Amazon grâce aux bullet points

Votre produit vendu sur Amazon doit nécessairement comporter des bullet points qui sont autant d’éléments cruciaux pour son positionnement dans les résultats de recherche.

Les mots-clés doivent ainsi être placés aux bons endroits, tout en préservant la fluidité de la lecture et la qualité de l’expérience client. Le contenu est informatif et pertinent pour le consommateur.

Voici quelques conseils pour bien rédiger vos bullet points :

  • Chaque bullet point doit contenir 250 signes au maximum, espaces compris ;
  • Aucune indication de prix ;
  • Les mots-clés principaux doivent être intégrés ainsi que ceux qui n’ont pas été utilisés dans le titre de l’article ;
  • De préférence, aucune répétition de mots-clés ;
  • Varier entre le singulier et le pluriel ;
  • Chaque bullet point commence par une majuscule, le reste en minuscule ;
  • Aucun caractère spécial ;
  • Le premier bullet point vise les fonctions principales du produit et son intérêt premier pour le consommateur.

Nous espérons avoir pu vous apporter de façon concise les informations essentielles qui vous permettront de mieux positionner vos produits sur Amazon en optimisant certains aspects qui sont pris en compte dans leur algorithme SEO.


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